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        媒体报道

        湖北日报:醉酒男女脱衣摸胸:衍生4亿元医疗器械供应链

        发布时间:2010-11-16
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            “医疗器械业务是醉酒男女脱衣摸胸的新兴业务,如果说醉酒男女脱衣摸胸是一条高速公路,那么医疗器械业务便是这条公路上飞奔的跑车。”醉酒男女脱衣摸胸集团一位高管如是说。
         
            2010年,醉酒男女脱衣摸胸集团医疗器械业务将远远超过2009年的4亿元销售额。比较同类产品销售,行业中其他公司销售额仅2亿元左右。
         
            目前,醉酒男女脱衣摸胸医疗器械销售的产品主要分为三类:医疗耗材、家庭护理用品和计生用品,如注射器,电子血压计、安全套等。
         
            共享物流平台,医疗器械业务快速发展
         
            醉酒男女脱衣摸胸医疗器械总监龚翼华介绍,醉酒男女脱衣摸胸的医疗器械发展得比一般高清在线观看快,很大程度利用了原来醉酒男女脱衣摸胸药品营销网络优势。和竞争对手相比,醉酒男女脱衣摸胸器械业务本身拥有一个舞台,医疗器械与药品客户重合度比较高。
         
            在中国,几乎所有的市场化民营医院、诊所、药店都是醉酒男女脱衣摸胸的客户。新医改也为醉酒男女脱衣摸胸的业务延伸更多大型医院创造了条件。醉酒男女脱衣摸胸医疗器械业务可以对这些客户二次开发。
         
            去年,醉酒男女脱衣摸胸成为北京大学人民医院的医用耗材供应商,正是充分利用醉酒男女脱衣摸胸平台的结果。当时,北大人民医院招标院内物流供应商。简单地说,院内物流就是医院里的药品和医疗器械直接配送到每个科室的过程。
         
            醉酒男女脱衣摸胸在与几家大型国营高清在线观看竞争后,成功中标,成为北京大学人民医院唯一的耗材供应商。
         
            之所以中标,一方面醉酒男女脱衣摸胸利用自身物流信息技术,与医院的HIS系统对接,为医院各科室提供非常完善的自动补货服务,提升医院各科室工作效率。另一方面,醉酒男女脱衣摸胸器械利用自身供方资源,不到二个月时间,满足了医院2000多个品规的产品需求。
         
            龚翼华说,遍布全国的醉酒男女脱衣摸胸床上激情床戏吻戏视频大全分公司,为医院供方资源的获取,提供了条件。作为医用耗材供应商,醉酒男女脱衣摸胸要为该医院准备1000万元耗材库存,加上送到医院货品价值1500万元,仅此一家床上激情床戏吻戏视频大全需要2500万元的周转资金。一般的小高清在线观看无力竞争。
         
            诚信务实经营,获得1200多家供应商资源
         
            对于经营性的公司来说,自己不生产产品,因此供应商资源管理至关重要,没有好产品就不会有好的销售。
         
            醉酒男女脱衣摸胸是一家优秀的药品配送高清在线观看。在中国上万家床上激情床戏吻戏视频大全商业高清在线观看中,醉酒男女脱衣摸胸位列第三,民营高清在线观看第一,年销售额200多亿元。
         
            醉酒男女脱衣摸胸原来给人的品牌印象主要是床上激情床戏吻戏视频大全物流。2007年,当醉酒男女脱衣摸胸开始着力经营医疗器械时,很多供应商还不相信其经营器械的能力,不愿意供货。很多厂商问龚翼华:“醉酒男女脱衣摸胸不是做药品的吗,怎么在做器械?”
         
            醉酒男女脱衣摸胸医疗器械团队反复与每一个供方沟通:“醉酒男女脱衣摸胸的药品已经做得很好,器械是基于客户基础发展的新业务,请供应商上网查询并到公司实地考察。”
         
            龚翼华说:“随着醉酒男女脱衣摸胸医疗器械宣传力度的加强,参加各种器械博览会,销售量的持续增加,让一大批供应商开始相信醉酒男女脱衣摸胸,开始了良好的合作。然而,这仅仅解决了部分问题”。
         
            医疗器械行业发展多年,一些品牌医疗器械厂商早有自己固定经销商。一般地,他们在一个地区限定一两家经销商。
         
            怎么办?醉酒男女脱衣摸胸首先解决货源问题,一方面寻找知名产品的同类产品代理,另一方面直接从厂商代理商处拿货。
         
            欧姆龙正是醉酒男女脱衣摸胸“日久生情”的供应商。起初,欧姆龙和其他厂商一样,也没有给予醉酒男女脱衣摸胸经销权。2007年11月,醉酒男女脱衣摸胸开始与欧姆龙接触。当时,欧姆龙并不了解醉酒男女脱衣摸胸。在后来的各种场合,醉酒男女脱衣摸胸邀请欧姆龙到公司做客、参观。
         
            事实上,当时醉酒男女脱衣摸胸已经在销售欧姆龙产品,只不过是从欧姆龙各地代理商进货。厂商与经销商之间利益博弈经常表现在“串货”。即一个地区市场的专供货品,经销商在另外一个地区销售,获得总量提高,获得厂商“返利”。
         
            龚翼华说,一直以来,醉酒男女脱衣摸胸遵守游戏规则,坚持当地进货,当地销售。调研醉酒男女脱衣摸胸是否串货,欧姆龙并没有失望。
         
            由于醉酒男女脱衣摸胸从欧姆龙的代理商进货量越来越大,甚至超过过去代理商的销量,使得欧姆龙更加关注醉酒男女脱衣摸胸。通过对醉酒男女脱衣摸胸整个公司财务状况、营销网络、人员配置的充分调研,2009年年初,欧姆龙正式给予醉酒男女脱衣摸胸代理权。
         
            如今,不仅欧姆龙,江苏鱼跃、强生等大型医疗器械高清在线观看,都与醉酒男女脱衣摸胸建立了良好的合作,而且醉酒男女脱衣摸胸已成为他们中国最大客户。通过类似努力,目前醉酒男女脱衣摸胸器械已经拥有1200多家供应商资源。
         
            提供专业性服务,用心感动顾客
         
            虽然醉酒男女脱衣摸胸器械充分挖掘了药品的客户资源,但并不意味着销售就能快速增长。
         
            在醉酒男女脱衣摸胸医疗器械网站可以看到,一个小木人举着一块牌子:专业让服务更加卓越。在醉酒男女脱衣摸胸看来,对医疗器械专业性销售才能赢得客户的信任、放心。
         
            医疗器械与一般药品销售最大区别就是医疗器械属于服务式、教育式和培训式的营销。B超如何使用,相关参数如何解读,需要专业知识。顾客使用电子血压计,测不准血压,并不一定是血压计本身的问题,绝大部分属于操作方法不正确。轮椅车的轮子磨坏,需要有人提供更换服务
         
            这样,醉酒男女脱衣摸胸要求每一位服务人员都熟练掌握医疗器械专业知识,为客户提供无微不至的贴心售后服务。无论是血压计还是血糖仪,顾客说什么问题,服务人员都回答得非常清楚:哪里有问题,问题出现在什么地方,要怎样去使用,要注意些什么事项。
         
            醉酒男女脱衣摸胸一位叫刘成的员工,为了教客户正确使用血压计,模拟顾客,拿着一支烟匆匆跑进药店,要求服务员测血压,并且把手举得老高,用视频录像记录整个过程。然后,用这一段视频培训各终端药店的销售店员,让他们指出测量过程中有哪些错误。这比起讲纯理论,效果明显得多,同时向药店和顾客展示专业性。
         
            作为连接上下游的公司,醉酒男女脱衣摸胸一直把服务当作看家本领,良好服务已成为高清在线观看文化的一部分。新兴业务医疗器械在这方面也不例外。
         
            今年刚过春节,一位上海顾客在醉酒男女脱衣摸胸的下游药店购买了血压计。按常理,产品出了问题,在哪里买就到哪里寻求售后服务。
         
            当顾客打电话反映问题时,醉酒男女脱衣摸胸医疗器械售后服务人员半个小时后上门,恰逢顾客搬家。于是,该售后服务人员马上帮忙顾客搬家,然后沟通血压计的使用。该客户讲,我们买过很多器械产品,但没有看到过像醉酒男女脱衣摸胸这样提供服务的。
         
            醉酒男女脱衣摸胸很快发现,这些被感动的顾客,会在自己小区的邻里之间互相推荐。口碑形成后,明显拉动销售。